Perplexity, разработчик ИИ-поисковика, в июле 2025 года запустила в Индии акцию: абоненты второго по величине оператора страны Airtel получили годовую подписку Perplexity Pro бесплатно. Обычно она стоит около $200 в год. Предложение действовало для 360 миллионов клиентов Airtel, и новые активации принимались до 16 января. Первые пользователи начали терять бесплатный доступ в июле 2026 года, и теперь видны первые итоги этого эксперимента.
По данным Sensor Tower, за семь месяцев акции Perplexity скачали 56 миллионов раз — в девять раз больше, чем за предыдущие семь месяцев. В июле 2025 года, сразу после запуска, было зафиксировано 5,9 миллиона загрузок — на 625% больше, чем в июне. Месячная аудитория выросла с 2,6 миллиона в первом полугодии 2025 года до пика в 22 миллиона в октябре. Однако после закрытия приема новых заявок скачивания резко упали: с февраля по июль 2026 года — всего 3,3 миллиона, что на 90% меньше предыдущих шести месяцев.
| Показатель | До акции (первое полугодие 2025) | Пик акции (октябрь 2025) | После акции (июль 2026) |
|---|---|---|---|
| Загрузки за месяц | 0,9 млн (в среднем) | 5,9 млн (июль 2025) | 0,5 млн (оценка) |
| Месячная аудитория | 2,6 млн | 22 млн | 14 млн |
| Выручка от подписок | — | — | +60% к периоду акции |
При этом пользователи не исчезли полностью: в июле 2026 года месячная аудитория составила 14 миллионов — на 37% ниже пика, но в пять раз выше, чем до акции. Аналитик Sensor Tower Абе Юсеф отмечает, что «продолжающееся использование остается устойчивым». Более того, выручка Perplexity в Индии от подписок и покупок в приложении выросла на 60% в период с февраля по середину августа по сравнению с периодом акции. С 18 июля по 12 августа среднедневная выручка была на 9% выше, чем за предыдущие 30 дней, и на 27% выше средней за первое полугодие.
Месячная аудитория выросла с 2,6 миллиона в первом полугодии 2025 года до пика в 22 миллиона в октябре, а к июлю 2026 года составила 14 миллионов.
Однако эти цифры не доказывают, что пользователи осознанно переходят на платные тарифы. Подписки автоматически продлевались, и если пользователь не отменял их до даты продления, с него списывались деньги. Поэтому часть роста выручки может быть связана с теми, кто просто не успел отменить подписку. Sensor Tower не может отличить таких пользователей от тех, кто платит добровольно, и не выделяет бывших абонентов Airtel среди платящих.
Индия — крупный рынок для ИИ-компаний: более миллиарда интернет-пользователей, дешевый мобильный интернет и второй по величине рынок смартфонов в мире. Anthropic, Google, OpenAI и другие предлагают в Индии дешевые тарифы, бесплатный доступ и партнерства с операторами, чтобы привлечь пользователей. Эксперимент Perplexity — один из самых масштабных тестов того, работает ли такая стратегия. Пока результаты неоднозначны: рост аудитории значителен, но конверсия в платящих клиентов не подтверждена, а падение загрузок после акции показывает, что раздача не создает устойчивого интереса.
