Plaud — один из немногих стартапов, которому удаётся зарабатывать на ИИ-железе, а не только на программном обеспечении. Компания выпускает компактные диктофоны без экрана: Plaud Pin крепится на одежду, а карточная версия — на заднюю панель смартфона. По данным самой компании, суммарные продажи превысили 2 млн устройств, а годовой показатель подписочной выручки (ARR) перешагнул отметку $100 млн.
Устройства Plaud записывают разговоры, расшифровывают их и формируют краткие итоги с перечнем задач. Базовый план включает 300 минут транскрипции бесплатно, но для тех, кто проводит несколько встреч в день, этот лимит быстро исчерпывается. Дальше — платные тарифы: месячные, годовые или пополняемые пакеты минут. Генеральный директор Натан Сюй сообщил TechCrunch, что около 50% владельцев устройств переходят с бесплатного уровня на Pro или безлимитный план. Именно конверсия «железо → подписка» формирует основную часть дохода: отдельных программных подписок без покупки устройства компания пока не продаёт.
| Конкурент | Бэкер / инвестор | Примечание |
|---|---|---|
| Anker | Публичная компания | Крупный производитель аксессуаров |
| Viaim | Transsion | Китайский производитель смартфонов |
| Vibe | Sequoia China | Венчурный портфель Sequoia |
| Y Combinator | Портфельная компания YC |
Аргумент Plaud против чисто программных конкурентов — физическое присутствие на встречах. Большинство ИИ-ассистентов работают с цифровыми документами или текстом, набранным по памяти. Plaud делает ставку на живые разговоры: устройство пишет речь в реальном времени, а не реконструирует её постфактум. «Разговоры, которые реально двигают дела вперёд, происходят не за клавиатурой. Мы построили интерфейс для мира после экрана», — говорит Сюй.
Подписочная выручка достигла $100 млн ARR; платные планы покупают ~50% владельцев устройств.
В прошлом году компания выпустила Plaud Pro за $179, в этом году добавила Plaud Pin S по схожей цене. Параллельно развивается программная сторона: в начале года появилось десктопное приложение, которое снимает заметки с онлайн-встреч через системный аудио — по аналогии с сервисом Granola. В прошлом месяце запустился Plaud Teams с общей памятью для корпоративных команд, что указывает на попытку выйти за пределы индивидуального B2C-рынка.
Рынок ИИ-диктофонов становится заметно теснее. Среди конкурентов — аксессуарный гигант Anker, Viaim с поддержкой Transsion, Vibe, за которым стоит Sequoia China, и Pocket из портфеля Y Combinator. Plaud пока выделяется масштабом продаж и показателями монетизации, однако отсутствие автономной программной подписки ограничивает потенциальную аудиторию теми, кто готов сначала купить физическое устройство.
