Создатель NanoClaw отказался от сделки на $20 млн и привлёк $12 млн seed-раунда

За шесть недель Гавриэль Коэн прошёл путь от первого коммита до подписанного term sheet. NanoClaw — инструмент для запуска ИИ-агентов в изолированной среде — создавался как внутреннее решение для другого стартапа братьев, ИИ-маркетингового агентства. Но проект вышел за рамки внутреннего инструмента и начал жить самостоятельно.

Главное отличие NanoClaw от OpenClaw — архитектурное. Большинство агентных систем запускаются непосредственно на компьютере пользователя с доступом ко всем сервисам и учётным данным. NanoClaw работает в контейнере — изолированной программной среде, которая ограничивает возможный ущерб при ошибке агента или атаке. Контейнеризация агентов становится стандартной практикой в отрасли, но несколько месяцев назад, когда братья выложили проект, подход был нетривиальным.

Вирусный эффект запустился в два этапа. Сначала исследователь ИИ Андрей Карпатый опубликовал похвальный твит о проекте. Затем министр иностранных дел Сингапура назвал NanoClaw своим «вторым мозгом» в Facebook — и пост разошёлся по сети. После этого в личные сообщения Гавриэля на X начали писать более 50 основателей и технических директоров с предложениями вложиться. Среди них оказался Клем Делангю, CEO Hugging Face: он написал «мне нравится то, что вы делаете с NanoClaw» — и в итоге вошёл в раунд как ангел.

До закрытия раунда братья получили два предложения о покупке. Первое — шестизначная сумма от венчурного капиталиста для одной из его портфельных компаний. Второе, пришедшее примерно через две недели, составляло около $20 млн и включало должности в приобретающей компании. Оба предложения были отклонены. Ключевым аргументом стал совет знакомого основателя: open-source проекты растут в цене экспоненциально по мере роста сообщества, и если братья верят в потенциал NanoClaw, им нужно закрыть прежний бизнес и сосредоточиться на нём полностью. Они так и поступили.

Монетизация пришла из самого сообщества. Ранние пользователи NanoClaw — технически грамотные специалисты, многие из которых занимают руководящие должности в крупных компаниях. Настроив собственные инстансы, они стали получать запросы от коллег с просьбой помочь сделать то же самое. NanoCo решила закрыть этот спрос сама: компания предлагает услуги внедрения через так называемых forward-deployed engineers — специалистов, которые разворачивают агентные системы на стороне клиента и обеспечивают дальнейшую поддержку. Среди пользователей продукта уже есть сотрудники Amazon, Google, Meta, Gap, Accenture и SentinelOne, хотя NanoCo не раскрывает корпоративных клиентов официально.

Seed-раунд на $12 млн возглавил Valley Capital Partners. Помимо Делангю, в раунде участвовали Docker, Vercel, Monday.com и Slow Ventures. Параллельно один из участников open-source сообщества NanoClaw уже работает над запуском агентов на роботе Reachy Mini от Hugging Face — идея, которую Гавриэль упомянул в переписке с Делангю.