Алекс ван дер Форм, основательница и CEO Clyx, закрыла раунд Series A на $14 млн, не отправив инвесторам ни одного холодного письма. Каждый из ключевых чеков — от Blitzscaling Ventures Рида Хоффмана, сооснователя Venmo Икрама Магдон-Исмаила, чемпиона «Формулы-1» Нико Росберга и автора бестселлеров Саймона Синека — пришёл через личную встречу: после публичного выступления, на ужине или спортивном мероприятии.
Clyx — платформа для поколения Z, которая помогает заводить друзей вживую, а не онлайн. Продукт строится на идее, что социальные сети вытеснили реальное человеческое общение и спровоцировали кризис одиночества среди молодёжи. К моменту закрытия раунда сервис уже обеспечил более 500 000 реальных знакомств в шести городах. Ван дер Форм — нейробиолог с дипломами Гарварда и Оксфорда по вычислительной нейронауке и нейробиологии, что придаёт её публичным выступлениям о природе дружбы и одиночества академический вес.
| Инвестор | Роль / известность | Как состоялось знакомство |
|---|---|---|
| Blitzscaling Ventures | Фонд Рида Хоффмана, сооснователя LinkedIn | Не раскрыто в источнике |
| Iqram Magdon-Ismail | Сооснователь Venmo | Через знакомого, услышавшего выступление в Harvard Club |
| Nico Rosberg | Чемпион «Формулы-1» | Подошёл сам после спортивного ужина в Лондоне |
| Simon Sinek | Автор бестселлеров о лидерстве | Не раскрыто в источнике |
Стратегия привлечения инвестиций, которую описывает основательница, строится на инверсии стандартной логики фандрайзинга. Обычный сценарий — составить список фондов, подготовить питч-дек, начать «прогревать» контакты за полгода и провести год в бесконечных кофе-встречах. Ван дер Форм вместо этого сосредоточилась на том, чтобы оказываться в нужных комнатах в роли спикера, а не просителя. Икрам Магдон-Исмаил пришёл через знакомого, который услышал её выступление в Harvard Club. Нико Росберг подошёл сам после спортивного ужина в Лондоне — ван дер Форм оказалась там как марафонец, а не как фаундер в поиске денег. Один из ключевых фондов-акционеров начался с партнёра, которого она впервые встретила на конференции в Дубае, затем случайно пересеклась с ним в Нью-Йорке, и ещё раз — в третьем городе.
Раунд Series A составил $14 млн; среди инвесторов — Blitzscaling Ventures, Iqram Magdon-Ismail, Nico Rosberg и Саймон Синек.
Цифры объясняют, почему такой подход работает лучше массовой рассылки. По данным Qubit Capital, почти половина холодных писем инвесторам не открывается вообще. Среди прочитанных конверсия в любой значимый следующий шаг составляет около 7,5% — даже у фаундеров, которые делают всё технически правильно. Партнёр крупного фонда получает сотни холодных питчей в неделю; письмо попадает в переполненный ящик рядом с десятками других с одинаково убедительными темами. Структурная проблема холодного аутрича, по мнению ван дер Форм, не только в низкой конверсии, но и в том, что он изначально ставит фаундера в позицию просящего: инвестор держит всё плечо.
Отдельно ван дер Форм оговаривается насчёт Гарварда: alumni-сеть открыла некоторые двери, и она не собирается делать вид, что это не конкурентное преимущество. Однако диплом не даёт миссии, которой люди инстинктивно доверяют. По данным самого Гарварда, 39% выпускников основали коммерческие или некоммерческие организации — суммарно более 146 000 компаний по всему миру. Большинство из них так и не достигли значимого масштаба. Если бы диплома было достаточно, Forbes выглядел бы иначе.
Для российского рынка история Clyx интересна прежде всего как кейс о том, как нишевая миссия — борьба с одиночеством через офлайн-знакомства — превращается в инвестиционный нарратив без традиционного питч-процесса. Платформы для социального взаимодействия вживую существуют и в других формах — от Meetup до локальных сервисов знакомств, — но Clyx позиционирует себя именно как инструмент для дружбы, а не романтики, и целится в аудиторию, выросшую с TikTok и Instagram.