В 2025 году инвестиции в LegalTech достигли рекордных уровней, но распределение средств остается неравномерным. Согласно отчету Goldman Sachs, до 44% работы юристов потенциально автоматизируемо. Пока инвесторы сосредоточились на одной стороне — помощи истцам. Согласно Crunchbase News, disclosed funding стартапов в LegalTech ИИ составил $682 млн для истцовой стороны.
Платформы для истцов предлагают стандартизированные workflows: прием клиентов, оценку кейсов, медицинский анализ, подготовку требований. Эти процессы хорошо поддаются автоматизации, что делает бизнес-модель понятной для венчурного капитала. EvenUp, Eve, Supio и Darrow вместе привлекли более $680 млн, что соответствует примерно 71% всех disclosed средств в LegalTech ИИ.
| Компания | Привлечено | Фокус |
|---|---|---|
| EvenUp | $370 млн | Личный вред |
| Eve | $164 млн | Платформа для истцов |
| Supio | $85 млн | AI для исков |
| Darrow | $63 млн | Анализ прецедентов |
На стороне защиты ситуация иная. Корпоративные юридические департаменты и фирмы, управляющие большими объемами дел, часто используют разрозненные системы, электронные таблицы и email-координацию. Для компаний, сталкивающихся с сотнями или тысячами активных судебных процессов, отсутствует единое представление о рисках, расходах на внешних юристов и эффективности защиты. Это создает значительную, но трудноупаковываемую возможность.
Платформы для истцов предлагают стандартизированные workflows, что привлекает венчурный капитал.
Почему оборона отстала? Workflows сильно различаются по отраслям, типам дел и юрисдикциям, что усложняет стандартизацию. Решения о закупках проходят через general counsels, юридические операционные команды и отношения с внешними консультантами — это удлиняет циклы продаж. Однако ситуация меняется. С ростом скорости обработки исков с помощью ИИ давление на защиту увеличивается. Одновременно ИИ позволяет превращать запутанные процессы в системы, которые могут сравнивать аналогичные дела, выявлять риски на ранней стадии и бенчмаркировать результаты.
Для инвесторов асимметрия между истцовой и защитной сторонами представляет интерес: большой enterprise-рынок с измеримыми болями, улучшающейся технологической возможностью и отсутствием устоявшегося лидера. Возможный путь к созданию устойчивого преимущества — proprietary outcome data: агрегация и нормализация данных о урегулированиях, затратах и паттернах разрешения дел. Платформа, накапливающая такие сигналы, может стать более ценной с ростом масштаба. Если она сможет обеспечить повторяемое корпоративное внедрение, у нее есть шанс стать новым лидером категории.