Директор по доходам Google Cloud Мэтт Реннер объяснил логику нового подразделения в LinkedIn: компания хочет «приходить к клиентам с техническими ресурсами, а не с океаном продавцов». Подразделение получило название Forward Deployed Engineers — по аналогии с практикой, которую несколько лет назад популяризировал стартап Palantir: его инженеры буквально работали на площадке заказчика, разбираясь с данными и инфраструктурой изнутри.
Сама по себе модель forward deployment — это признание того, что корпоративный ИИ не разворачивается «из коробки». Крупные организации сталкиваются с разрывом между демонстрационными возможностями языковых моделей и их реальной встраиваемостью в бизнес-процессы: нужно интегрировать модели с внутренними системами, настраивать безопасность и доступы, обучать сотрудников и переписывать рабочие процессы. Именно этот разрыв и закрывают инженеры-внедренцы.
| Компания | Инициатива | Партнёры |
|---|---|---|
| Google Cloud | Подразделение Forward Deployed Engineers | Blackstone, KKR, EQT (переговоры) |
| OpenAI | OpenAI Deployment Company | Консалтинговые и инвестиционные фирмы |
| Anthropic | Совместное предприятие | Фонды прямых инвестиций |
Google действует не в одиночку. В понедельник OpenAI запустила «OpenAI Deployment Company» — отдельное юридическое лицо, созданное в партнёрстве с консалтинговыми и инвестиционными фирмами. Неделей ранее Anthropic объявила о совместном предприятии с фондами прямых инвестиций. Три ведущих разработчика frontier-моделей фактически одновременно пришли к одному выводу: технологии недостаточно — нужны люди, которые помогут её применить.
OpenAI в понедельник запустила «OpenAI Deployment Company» совместно с консалтинговыми и инвестиционными фирмами.
Помимо найма инженеров, Google ведёт переговоры с крупнейшими фондами прямых инвестиций — Blackstone, KKR и EQT — о предоставлении их портфельным компаниям доступа к ИИ-моделям Google. Это открывает канал масштабирования: вместо того чтобы продавать каждой компании отдельно, Google получает доступ сразу к сотням портфельных активов через одного партнёра.
Показательно, что этот массовый найм происходит на фоне быстро растущей корпоративной выручки у всех трёх компаний. Рост продаж не снял проблему внедрения — он её обнажил. Чем больше предприятий подписывается на ИИ-сервисы, тем очевиднее становится, что большинство из них не в состоянии самостоятельно перевести подписку в реальную производительность. Индустрия, которая последние два года продавала возможности, теперь вынуждена продавать ещё и результат.
