Nvidia активно превращается в своего рода центральный банк для ИИ-стартапов, предлагая новым облачным провайдерам финансовые гарантии на приобретение своих чипов. В обмен компания получает долю от их облачной выручки. Такая схема, описанная The Information, снижает зависимость Nvidia от крупных клиентов — Amazon, Microsoft и Google, которые покупают основную часть чипов, но одновременно разрабатывают собственное ИИ-оборудование.
Механизм работает следующим образом: Nvidia гарантирует аренду GPU даже в случае отсутствия клиентов у провайдера. Если стартап не находит разработчиков ИИ для использования мощностей, Nvidia сама выкупает эти мощности. Как пояснил один из руководителей дата-центров, эта схема позволяет Nvidia «убить двух зайцев одним выстрелом»: одновременно профинансировать и GPU, и сам дата-центр. По его словам, если бы Nvidia гарантировала только аренду здания, проблема финансирования чипов осталась бы нерешённой.
Эта стратегия позволяет Nvidia создавать новый канал сбыта, минуя прямой контроль гиперскейлеров. В перспективе это может ослабить влияние Amazon Web Services, Microsoft Azure и Google Cloud на рынок ИИ-чипов, где Nvidia сейчас доминирует. Однако схема несёт риски: если множество стартапов обанкротится, Nvidia придётся нести убытки по простаивающим мощностям. Пока компания делает ставку на то, что спрос на GPU останется высоким, а новые облачные провайдеры помогут диверсифицировать клиентскую базу. Таким образом, Nvidia диверсифицирует свою клиентскую базу, уменьшая зависимость от крупнейших облачных провайдеров.
Взамен компания получает долю от облачной выручки и снижает зависимость от Amazon, Microsoft и Google.
