«Автохаб», проект платформы «Авито Авто», представил «Автопилот продвижения» — инструмент на базе ML-алгоритмов, который автоматически распределяет рекламный бюджет между объявлениями дилеров. Система рассчитана на компании, у которых на складе от 50 автомобилей и которые ежедневно принимают решения о продвижении десятков или сотен объявлений.
До сих пор распределение бюджета между машинами было ручной задачей. Менеджеру нужно было одновременно учитывать спрос, актуальность цены, срок экспозиции, ликвидность автомобиля, активность покупателей и конкурентную ситуацию в регионе. При большом складе такая оценка требует ресурсов и не всегда позволяет оперативно реагировать на изменения рынка. «Автопилот продвижения» берёт эту работу на себя: дилер задаёт дневной бюджет, после чего модель анализирует весь склад и определяет объявления с наибольшим потенциалом.
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Целевые контакты (у дилеров с наиболее успешным опытом) | рост в среднем на 68% |
| Стоимость лида (у дилеров с наиболее успешным опытом) | снижение на 48% |
| «Прагматика», тест на пяти локациях за семь дней | снижение стоимости лида на 23% |
При оценке каждого автомобиля система учитывает цену и её соответствие рынку, марку, модель, поколение, модификацию, кузов, двигатель, коробку передач, привод и другие технические параметры, а также пробег, количество владельцев и ликвидность. Отдельно анализируется текущий интерес покупателей: просмотры, добавления в избранное, звонки, сообщения и другие контакты. На основе этих данных алгоритм выявляет наиболее перспективные объявления — например, те, по которым уже формируется спрос, — и сопоставляет показатели с конкурентным окружением, определяя оптимальную интенсивность показов заданного бюджета.
Дилеру достаточно задать дневной бюджет — модель сама анализирует склад, спрос, цену, ликвидность и конкурентов в регионе.
Помимо полностью автоматического сценария на весь склад, дилерам доступно ИИ-продвижение для отдельных объявлений или групп автомобилей, сформированных по любым заданным критериям. Например, можно выбрать объявления, размещённые более двух месяцев, или настроить стратегию только для премиальных автомобилей. Для автомобильных холдингов инструмент позволяет управлять продвижением нескольких дилерских центров: устанавливать отдельные бюджеты для площадок, включать или отключать автоматический сценарий для выбранных ДЦ и сравнивать результаты. Единая отчётность показывает эффективность продвижения и стоимость лида по холдингу и по каждому центру отдельно.
Заявленный эффект — до 68% дополнительных целевых контактов без увеличения бюджета и снижение стоимости лида почти вдвое. Среди дилеров с наиболее успешным опытом использования инструмента число целевых контактов (звонков и сообщений) выросло в среднем на 68%, а стоимость лида снизилась на 48%. Автомобильная компания «Прагматика» протестировала инструмент одной из первых: в течение семи дней «Автопилот продвижения» работал на пяти локациях, и за этот период стоимость лида снизилась на 23%. После теста компания масштабировала инструмент на весь склад.
«Мы развиваем „Автохаб“ как технологический инструмент для управления дилерским бизнесом, который помогает принимать решения на основе данных и сокращать объём ручной работы. Задача „Автопилота“ — эффективнее распределять бюджет на продвижение: определять приоритетные автомобили и подбирать для них оптимальную интенсивность показов. Это подтверждает потенциал ИИ-инструментов для повышения эффективности продвижения без увеличения расходов», — сказал Николай Дробушевич, руководитель бизнес-направления «Автохаб» в «Авито Авто».
Для рынка это продолжение общей линии: классифайды и рекламные платформы всё чаще переводят управление бюджетом на алгоритмы, которые оценивают спрос и конкуренцию в реальном времени. Для дилера ключевой вопрос — насколько система снижает стоимость лида на его складе и в его регионе, а не только в среднем по выборке. Публичных данных о том, как инструмент работает на разных типах складов и в разных ценовых сегментах, пока нет — заявленные 68% и 48% относятся к дилерам с наиболее успешным опытом использования.
