Рынок ИИ-ассистентов для записи встреч становится тесным: за последние недели Wispr представила собственный инструмент, а Calendly добавил аналогичную функцию. На этом фоне Circleback, стартап из акселератора Y Combinator, вводит бесплатный тариф, чтобы привлечь пользователей и выделиться среди конкурентов вроде Granola, Read ИИ и Fireflies.
Новый бесплатный план позволяет транскрибировать неограниченное количество встреч, но доступ к истории ограничен последними 30 днями. Пользователи могут записывать встречи, пользоваться мобильным приложением и приложением для Apple Watch, задавать вопросы ИИ по транскриптам и интегрироваться с Linear и Slack. Для полного набора интеграций, безлимитной истории и доступа к API и MCP нужно оформить подписку от $14 в месяц при годовой оплате. Ранее бесплатного тарифа не было, а платные планы стоили от $20.83 в месяц.
Circleback основан в 2023 году Али Хагани и Кевином Джасиной. В 2024 году компания привлекла $2.5 млн инвестиций и, по её словам, с тех пор прибыльна. При команде из восьми человек run-rate выручки превышает $1 млн на сотрудника, что в сумме составляет около $8 млн. Хагани объясняет введение бесплатного тарифа большим оттоком пользователей после ограниченного пробного периода: «Если мы просто откроем ворота и позволим большему числу людей пользоваться продуктом, это приведёт к тому, что Circleback увидит больше людей. А мы очень хороши в том, чтобы делать продукт качественным и монетизировать этих пользователей».
Платные планы стартуют от $14 в месяц при годовой оплате, что ниже прежних $20.83.
Компания сознательно отказывается от платной рекламы в Google и Meta, рассматривая бесплатный тариф как маркетинговые расходы. Хагани отмечает, что стартап не планирует привлекать новые инвестиции, несмотря на интерес инвесторов, поскольку не видит узких мест в росте. «Мы постоянно конкурируем и выигрываем клиентов у гораздо более крупных компаний, как по числу сотрудников, так и по объёму финансирования. И я чувствую, что сейчас появился больший аппетит к победе», — говорит он. Однако если возникнет проблема, которую можно решить деньгами, компания готова рассмотреть вопрос о финансировании.
Введение бесплатного тарифа — ответ на усиление конкуренции: Granola недавно добавила аналогичный уровень, а Wispr и Calendly расширяют функциональность. Circleback делает ставку на то, что качество продукта и вирусный эффект бесплатного доступа позволят конвертировать пользователей в платных клиентов, не тратясь на традиционный маркетинг.
