Первый десяток сотрудников стартапа больше не обязательно состоит только из людей. На TechCrunch Disrupt 2026, который пройдёт в Moscone West в Сан-Франциско 13–15 октября, этому посвящена отдельная сессия на Builders Stage — «Hiring When ИИ Is a Co-Founder». В ней участвуют Джош Ривз, CEO и соучредитель Gusto; Мишель Джонсон, старший вице-президент Insight Partners; и Джон Кёлликер, CEO и соучредитель Leland. Модераторы обещают разговор о том, как ранние команды выстраивают работу, где люди и ИИ-агенты действуют параллельно, не теряя скорости, ответственности и культуры.
Контекст прост: для стартапа на ранней стадии каждый найм — это компромисс между компетенцией, стоимостью и скоростью. ИИ-агенты добавляют ещё один вариант. Инженерные задачи, поддержка клиентов и операционная работа всё чаще передаются системам, которые способны выполнять многошаговые задачи, а не просто помогать сотруднику их выполнять. Это меняет стартовый вопрос основателя: вместо «кого нам нанять следующим» он всё чаще спрашивает «какую работу нужно сделать и точно ли человек — лучший способ её сделать». Разница принципиальная. Передача работы агенту ускоряет небольшую команду, но поднимает вопросы ownership: кто проверяет результат, кто принимает финальное решение, что происходит, когда агент ошибается, и какие обязанности слишком важны, чтобы их делегировать.
| Участник | Роль | Компания | Что представляет |
|---|---|---|---|
| Джош Ривз | CEO и соучредитель | Gusto | Более 500 000 компаний: payroll, льготы, комплаенс, онбординг, HR, пенсионные программы |
| Мишель Джонсон | Старший вице-президент | Insight Partners | Go-to-market, revenue-организации и внедрение ИИ; ранее Flock Safety с $1 млн до $90 млн ARR |
| Джон Кёлликер | CEO и соучредитель | Leland | Карьерная и talent-платформа для эпохи ИИ; ранее LinkedIn, Curated, Uber |
У каждого участника сессии — своя оптика. Gusto работает с более чем 500 000 компаний в сфере payroll, льгот, комплаенса, онбординга, HR и пенсионных программ, сочетая ИИ с более чем десятилетним опытом обслуживания малого бизнеса. Это ставит Ривза близко к повседневным решениям компаний о том, как и когда расширять команду. Мишель Джонсон в Insight Partners работает с CEO и CRO в Северной Америке и Европе по go-to-market стратегии, выручке и внедрению ИИ; до Insight она помогла масштабировать Flock Safety с менее $1 млн до $90 млн ARR как ранний лидер по продажам и revenue operations. Её угол зрения поднимает другую группу вопросов: если ИИ-агенты умеют исследовать потенциальных клиентов, готовить outreach, анализировать данные о клиентах или вести часть процесса продаж, на чём должны сосредоточиться люди в revenue-команде и какие навыки стартапу стоит ставить в приоритет при найме.
Джон Кёлликер находится на пересечении тем таланта и ИИ. Как CEO и соучредитель Leland — карьерной и talent-платформы для эпохи ИИ — он приносит опыт продуктовых и growth-ролей в LinkedIn, Curated и Uber, а также опыт построения компании, которая занимается тем, как люди развивают и применяют навыки на меняющемся рынке труда. Вместе три участника дают три разных взгляда на одну задачу: как проектировать команду стартапа, когда часть работы с первого дня могут выполнять агенты.
Часть самых важных решений внутри стартапа плохо сводится к workflow. Кто понимает, что на самом деле нужно клиентам? Кто оспаривает плохую стратегию? Кто берёт на себя ответственность, когда что-то не сработало? Кто строит отношения, мотивирует команду или решает, что данные указывают не туда? По мере роста возможностей ИИ-агентов эти вопросы могут становиться важнее, а не менее важными. Роль раннего сотрудника всё чаще определяется суждением, ответственностью и умением направлять и людей, и машины, а не просто выполнять больший объём задач.
Для основателя это означает пересборку самого процесса найма. Если агент закрывает рутинный слой — исследование, черновики, первичную обработку обращений, — то человек в первой десятке должен закрывать то, что агент не закрывает: неопределённость, ответственность за результат и связи внутри команды и с клиентами. Пока неясно, как именно компании будут распределять эту границу и какие метрики считать доказательством, что делегирование агенту сработало. Сессия на Disrupt 2026 обещает дать практическую рамку, а не только общие рассуждения о будущем труда.
Регистрация на конференцию со скидкой до $200 действует до 25 сентября 23:59 PT; групповая регистрация даёт скидку до 30%. В мероприятии участвуют более 10 000 стартапов, инвесторов и технических руководителей.
