Motorola захватила половину рынка складных телефонов в США — за счёт цены и моды

Motorola контролирует около 50% рынка складных смартфонов в США — такие данные приводит IDC. Для бренда, который ещё несколько лет назад воспринимался как производитель бюджетных устройств, это серьёзный результат: на том же рынке работают Samsung с многолетней историей в сегменте фолдаблов и Google с линейкой Pixel Fold.

Главный аргумент Motorola — цена. Razr 2024 продаётся примерно за $400, тогда как Samsung Galaxy Z Flip FE — самый доступный складной аппарат корейского производителя — стоит $899. Разница вдвое при сопоставимом форм-факторе делает выбор очевидным для покупателя, который хочет складной телефон, но не готов тратить на него как на флагман. Верхняя граница линейки Motorola — $1399, хотя топовая модель сейчас продаётся со скидкой за $799.

Второе преимущество — программная часть. Motorola традиционно считается одним из лучших Android-производителей по качеству оболочки: жесты для камеры и фонарика, уведомления на всегда включённом экране появились здесь раньше, чем у многих конкурентов. На складных моделях компания пошла дальше: внешний экран открыт для любых приложений без ограничений. Samsung исторически предлагал закрытый список совместимых программ, хотя в последних версиях One UI эта политика несколько смягчилась. Motorola также сотрудничала с разработчиком GameSnacks, добавив на внешний экран набор мини-игр — Stack Bounce, Free Kick Football и другие.

Третий элемент стратегии — позиционирование через моду. Razr с самого начала выпускался в нестандартных цветах и фактурах, акцентируя эстетику устройства, а не его технические показатели. Складной форм-фактор сам по себе привлекает внимание, и Motorola использует это осознанно: линейка аксессуаров разрабатывалась с прицелом на стиль, а не только на защиту корпуса.

Отдельного внимания заслуживает партнёрство с FIFA в год проведения чемпионата мира. Футбол — одно из самых массовых медиасобытий на планете, и выпуск специальных FIFA-версий Razr напрямую адресован аудитории, которая раньше могла не рассматривать Motorola как бренд. Для компании, конкурирующей с Samsung и Google без их маркетинговых бюджетов, такая коллаборация — эффективный способ попасть в поле зрения новой аудитории.