Motorola контролирует около 50% рынка складных смартфонов в США — такие данные приводит IDC. Это особенно показательно на фоне конкурентов: Samsung занимается складными устройствами значительно дольше и располагает сразу двумя форм-факторами в портфеле (раскладушка и книжка), а Google активно инвестирует в сегмент с момента выхода Pixel Fold.
Главный козырь Motorola — цена. Moto Razr 2024 стоит $399, тогда как самый доступный складной смартфон Samsung — Galaxy Z Flip FE — обходится в $899. Разница в $500 на рынке, где покупатель и без того платит премию за форм-фактор, оказывается решающей. Верхняя граница линейки Razr достигает $1399, однако наличие бюджетной точки входа позволяет Motorola привлекать аудиторию, которая хочет складной телефон, но не готова тратить на него как на флагман.
Программная часть — второй фронт конкуренции. Оболочка Motorola традиционно считается одной из наименее перегруженных среди Android-производителей: жесты для управления камерой и фонариком, уведомления на всегда включённом дисплее появились здесь раньше, чем у многих. На складных моделях это дополняется гибким подходом к внешнему экрану: пользователь сам решает, какие приложения запускать на крышке, тогда как Samsung исторически предлагал закрытый список одобренных программ. Motorola также разработала собственные виджеты и панели для внешнего экрана и в партнёрстве с GameSnacks добавила набор мини-игр — Stack Bounce, Free Kick Football и другие.
Оболочка Motorola позволяет запускать любое приложение на внешнем экране, тогда как Samsung ограничивает выбор курируемым списком.
Третий элемент — позиционирование через моду. Razr изначально строился как телефон с характером: яркие цвета, нестандартные материалы, акцент на внешний вид, а не на технические характеристики. Это не случайность — раскладушка как форм-фактор апеллирует к эстетике, а не к производительности. Motorola развивает эту логику через коллаборации: в год чемпионата мира по футболу компания выпустила FIFA-версии Razr. FIFA — одно из крупнейших спортивных событий планеты по охвату аудитории, и подобное партнёрство выводит смартфон за рамки технологического сегмента в пространство массовой культуры.
Сочетание низкой цены входа, свободного программного обеспечения и модного позиционирования формирует аудиторию, которая в других условиях просто не рассматривала бы складной смартфон. Samsung и Google конкурируют преимущественно в верхнем ценовом диапазоне — Motorola занимает весь остальной рынок.
