Replit начинал как браузерная среда разработки для обучения программированию, но за последние полтора года превратился в одного из ключевых игроков рынка ИИ-кодинга. По словам CEO Амджада Масада, выступавшего на закрытом мероприятии TechCrunch StrictlyVC в Сан-Франциско, компания перешла от $2,8 млн годовой выручки в 2024 году к траектории, которую он описывает как миллиардный годовой run rate.
Главный вопрос, который сейчас задают всем в отрасли, — продажа. Конкурент Replit, компания Cursor, по данным источников, ведёт переговоры о поглощении SpaceX за $60 млрд. Масад объяснил, почему для Cursor это логично: по его словам, Cursor работает с валовой маржой −23%, а желание инвестировать в обучение собственных моделей делает независимость практически невозможной. Replit, напротив, держит валовую маржу в плюсе уже больше года. «Мы немного дороже, но предоставляем значительно больше», — сказал Масад. Продажу он не исключил полностью, но подчеркнул, что компания будет стремиться к независимости.
| Модель / семейство | Сильная сторона по оценке Масада |
|---|---|
| Anthropic (Claude) | Лучший агентный цикл, качество вызова инструментов, удержание контекста |
| Google Flash | Лучшее соотношение цены и скорости, обходит open-source |
| GPT-5 | Быстро догоняет Anthropic в агентных задачах |
| Kimi (китайская модель) | Сопоставима с моделями Anthropic трёхмесячной давности |
Разница в бизнес-моделях принципиальная. Cursor ориентирован на профессиональных разработчиков и конкурирует с GitHub Copilot в сегменте, где ценовое давление очень высоко. Replit делает ставку на нетехнических пользователей — людей, которые раньше вообще не могли создавать программное обеспечение. Платформа закрывает весь цикл: от текстового запроса до развёрнутого приложения с базой данных, миграциями и настройками безопасности. Каждое новое приложение запускается в изолированном проекте на Google Cloud, что позволяет Replit наследовать инфраструктурную безопасность Google. По словам Масада, за десять лет борьбы с крипто-мошенниками и хакерами служба кибербезопасности компании сопоставима с профильными стартапами.
Replit удерживает валовую маржу в плюсе более года и фиксирует net revenue retention до 300%.
Показатель net revenue retention — метрика, отражающая, насколько существующие клиенты наращивают расходы, — достигает 300%. Для сравнения: у большинства SaaS-компаний хорошим считается значение выше 120%. Клиенты Zillow и Meta пришли через органическое использование продукта, без прямых продаж. Консалтинговая компания Bain & Company заменила Tableau и Power BI на связку Replit и Databricks. Масад объясняет низкий отток тем, что инженеры, которые пытаются перенести приложения на собственный стек, нередко ухудшают результат.
Отдельная история — конфликт с Apple. С декабря 2024 года, когда Replit запустил возможность создавать iOS-приложения, App Store заблокировал обновления продукта. Официальная причина Apple — загрузка нового кода на устройство после прохождения модерации, что нарушает правила магазина. Масад назвал это ложью и заявил, что готов доказать это в суде. Примечательно, что конкурент Lovable на той же неделе получил одобрение App Store для аналогичного инструмента. По мнению Масада, Apple воспринимает Replit как угрозу собственной экосистеме разработки.
Масад также прокомментировал расстановку сил среди поставщиков базовых моделей. Anthropic он назвал лучшим для агентных сценариев — благодаря качеству вызова инструментов и способности модели сохранять контекст на длинных задачах. Google Flash выигрывает по соотношению цены и скорости и, по его словам, уже обходит open-source решения в этом сегменте. GPT-5 быстро догоняет. Из новых игроков Масад выделил Reflection AI с открытыми моделями и китайскую Kimi, которую оценил как сопоставимую с моделями Anthropic трёхмесячной давности.
Наконец, Масад допустил, что Replit может начать инвестировать в стартапы, выросшие на платформе, — по аналогии с тем, как это делают Nvidia и OpenAI. Он уже лично вложился в несколько таких компаний, в том числе в Magic School — сервис для учителей, созданный педагогом во время пандемии с помощью инструментов Replit.
