Компания Snowflake, специализирующаяся на облачном хранении и анализе данных, подписала пятилетнее соглашение с Amazon Web Services (AWS) на сумму $6 млрд. Контракт предполагает расширенное использование процессоров Graviton — ARM-чипов собственной разработки AWS. Стороны объявили об этом в среду.
Для Snowflake это крупнейшая сделка за всю историю: AWS отмечает, что общий объём продаж Snowflake через AWS Marketplace с 2012 года составил $7 млрд. Таким образом, текущий контракт почти равен совокупной выручке за 13 лет. Ускорение расходов клиентов Snowflake на AWS подтверждается цифрами: по данным компании, в 2025 году этот показатель удвоился и достиг $2 млрд.
Основным драйвером роста назван искусственный интеллект. Snowflake уже два года предлагает инструмент Cortex ИИ, который позволяет выполнять запросы к базам данных на естественном языке и формировать сводные отчёты. По мере перехода ИИ от обучения к инференсу и автоматизации через агентов нагрузка на центральные процессоры (CPU) резко возрастает. Именно для таких задач AWS предлагает Graviton, позиционируя их как более экономичное решение по сравнению с графическими процессорами Nvidia.
Сумма контракта почти равна всей выручке Snowflake на AWS за 13 лет.
Глава Amazon Энди Джесси в прошлом месяце заявил, что собственные чипы компании обеспечивают «лучшее соотношение цены и производительности», чем продукция Nvidia. При этом AWS продолжает использовать и чипы Nvidia. Спрос на вычислительные мощности для ИИ столь высок, что облачные провайдеры развёртывают процессоры максимально быстро.
Конкуренция на рынке аппаратного обеспечения для ИИ усиливается. В марте AWS заключила контракт на поставку миллионов чипов Graviton компании Meta, что стало важной победой после того, как Meta ранее подписала $10-миллиардное соглашение с Google Cloud. Google также уже много лет разрабатывает собственные ИИ-чипы, а Microsoft запустила свой чип Maia в январе. Глава Nvidia Дженсен Хуанг на прошлой неделе заявил о готовности защищать свою долю рынка и анонсировал новый ИИ-процессор Vera, который, по его словам, открывает «новый» рынок объёмом $200 млрд, причём $20 млрд из него уже продано.
Несмотря на доминирование Nvidia, многомиллиардные сделки AWS показывают, как рост ИИ поднимает спрос на облачные услуги. Какие бы компании ни выиграли от внедрения искусственного интеллекта, облачные провайдеры получают свою долю.
