Стокгольмский стартап Pit привлёк $16 млн от a16z для автоматизации бизнес-процессов

Посевной раунд Pit на $16 млн закрылся быстро: по словам CEO Адама Яфера, стартап почти не общался с другими фондами. Andreessen Horowitz вошёл через партнёров Алекса Рэмпелла и Габриэля Васкеса — знакомство состоялось несколько лет назад, когда те приезжали в Стокгольм изучать европейскую технологическую сцену. Помимо a16z, в раунде участвовали Lakestar, сами основатели и состоятельные семьи из Скандинавии.

Pit строит то, что Яфер называет «ИИ-продуктовой командой как услугой». Логика такая: вместо того чтобы продавать корпорациям конструктор агентов или low-code-платформу, стартап берёт на себя роль внутренней продуктовой команды — изучает, как устроены процессы клиента, и создаёт под них кастомное программное обеспечение. Два ключевых компонента: Pit Studio, где сотрудники компании-клиента описывают процессы, которые можно автоматизировать, и Pit Cloud — среда исполнения, соответствующая корпоративным требованиям по управлению, сертификациям и аудиту. С середины января стартап тестирует подход с пилотными клиентами в телекоме, здравоохранении и логистике.

Яфер намеренно сужает область применения: никаких клиентских интерфейсов, никакого разговорного ИИ — только внутренние операционные функции. «Чистый бэк-офис, сервисные и вспомогательные функции, которые мы превращаем в автоматизации, чтобы вернуть людям время для работы над ключевым бизнесом», — объяснял он TechCrunch. Метрики успеха при этом шире, чем экономия времени: снижение числа ошибок и повышение качества работы тоже входят в оценку.

Команда собрана из людей, уже работавших вместе. Три из четырёх сооснователей Voi — Фредрик Хьельм, Яфер и Филип Линдвалл — теперь в Pit. Хьельм формально числится сооснователем, но остаётся CEO Voi, которая вышла на прибыльность в 2024 году и рассматривается как кандидат на IPO. Его роль в стартапе пока скорее стратегическая: именно через его связи состоялось знакомство с a16z. Среди инженеров — Андреас Хьельм, брат Фредрика.

Стокгольм в последние годы превратился в один из самых активных стартап-хабов Европы: здесь же базируется Lovable, ещё один проект, за которым следит a16z. Pit рассчитывает использовать европейское происхождение как конкурентное преимущество в продажах промышленным компаниям. Запрос на суверенные технологии — работу с европейскими ИИ-моделями на европейской инфраструктуре — Яфер называет приоритетом номер один для большинства директоров по информационным технологиям, с которыми встречается команда. Pit позиционирует себя как вендор-агностик: выбор ИИ- и облачных провайдеров определяется предпочтениями клиента, что в нынешней политической обстановке может оказаться весомым аргументом.