Stripe покупает OpenRouter за $7,5 млрд

Stripe подтвердила сделку по приобретению OpenRouter, сервиса, который помогает разработчикам маршрутизировать запросы между разными ИИ-моделями. Сумма сделки не раскрывается, но, по данным The New York Times, она составила $7,5 млрд. Это резкий скачок по сравнению с оценкой стартапа в $1,3 млрд в мае. Основатели OpenRouter, по данным NYT, получат от продажи $1,5 млрд — больше, чем вся оценка компании три месяца назад. Инвесторы получат оставшиеся $6 млрд.

Stripe пришлось обойти других претендентов, включая Databricks, который также интересовался быстрорастущим стартапом. Но главный вопрос: зачем платежному гиганту сервис, который в основном известен тем, что помогает разработчикам управлять использованием моделей? В письме основателей Stripe инвесторам, которое опубликовал Эрик Ньюкомер и подтвердил TechCrunch, упоминается «сингулярность» — термин, означающий момент, когда человечество и технологии сливаются в единое целое. Патрик Коллисон, один из основателей Stripe, использовал этот термин на конференции компании в апреле, но, судя по контексту, это скорее ироничная отсылка, чем буквальное убеждение.

Тем не менее, братья Коллисон указывают на экономический подъем, который ИИ приносит Stripe. С ростом числа компаний, запускаемых с использованием ИИ, все больше из них пользуются сервисами Stripe. Компания утверждает, что 88% компаний из Forbes ИИ 50 используют ее продукты, включая OpenAI и Anthropic, а также 100% самых быстрорастущих стартапов по версии Brex. Пока никто не знает, как ИИ и агенты изменят экономику будущего, но все уверены, что изменения будут значительными.

Почему же Stripe хочет купить OpenRouter? Основатели признают, что их клиентские базы пересекаются: «OpenRouter исключительно полезен для любого разработчика, а Stripe — одна из крупнейших платформ для разработчиков в мире». Использование OpenRouter внутри Stripe, вероятно, даст компании значительные преимущества и упростит запуск будущих модельно-агностических агентских предложений. Стартап пообещал, что продолжит работать независимо после закрытия сделки, которое ожидается через несколько недель, и что его «продукт, миссия и текущие обязательства остаются неизменными».

До сих пор крупные приобретения Stripe были связаны с помощью компаниям в сборе и управлении входящими деньгами. Покупка OpenRouter — это шаг в сторону управления расходами, начиная с ИИ-расходов. По словам Франко Гранды, аналитика PitchBook, это приобретение — «осознанная попытка Stripe встроиться в центр потоков капитала в эпоху ИИ». Stripe присоединяется к необычному набору компаний, также выходящих на рынок управления токен-расходами: Databricks разработала собственный ИИ-шлюз, Rippling запустила продукт для отслеживания ИИ-расходов сотрудников, Ramp — аналогичный сервис.

Для Stripe покупка OpenRouter дает не только понимание того, как разработчики используют ИИ, но и рычаг влияния на спрос на ИИ. OpenRouter предоставит Stripe «некоторую степень власти над поставщиками, включая сами frontier-лаборатории, а также гиперскейлеров и неоклаудов», — отмечает Гранда. Платежи плюс управление токен-расходами и маршрутизатор моделей — это значительная концентрация влияния на рынке.