Три года назад бывшие инженеры Intel Вьет Фан и Тайлер Хонсингер вместе с консультантом по маркетинговым исследованиям Филиппом Бутросом основали GetWhys с простой идеей: собирать информацию о B2B-покупателях один раз и продавать доступ к ней многократно — вместо того чтобы каждый раз проводить дорогостоящие исследования с нуля. Сегодня стартап объявил о закрытии раунда Seed II на $5,2 млн под руководством Epic Ventures.
Модель GetWhys строится на собственной и постоянно пополняемой библиотеке глубинных интервью с покупателями корпоративного программного обеспечения. Компании получают доступ к этой базе через единую годовую подписку и могут подключать к ней собственные внутренние данные — например, транскрипты звонков отдела продаж. ИИ-слой на основе крупных языковых моделей берёт на себя самую трудоёмкую часть: суммирует сотни часов записей и превращает их в готовые материалы для маркетинга и продаж — тексты сообщений, конкурентные сравнения, контент для revenue-команд. При этом сами интервью проводят живые люди, а не алгоритмы — это принципиальный выбор основателей.
Идея возникла на стыке двух карьерных траекторий. Фан и Хонсингер провели восемь лет в Intel, выполняя «качественные маркетинговые исследования на миллионы долларов» — опрашивали людей, фиксировали недокументированные знания, готовили отчёты. Бутрос параллельно работал в небольшой исследовательской консалтинговой фирме, где вёл клиентов уровня Amazon, Google и Microsoft. Когда в конце 2022 года вышел ChatGPT и рынок наводнили десятки стартапов, строивших «улучшения инструментария» на основе LLM, трио сознательно выбрало другой путь. «Если LLM хороши в генерации текста, у них есть только два источника золота — текст в интернете и проприетарные данные компаний из звонков продаж», — объясняет Бутрос логику выбора.
GetWhys ведёт собственную библиотеку глубинных интервью с B2B-покупателями ПО и делает её доступной для анализа.
Результат оказался заметным: по словам CEO, за девять месяцев прошлого года выручка выросла более чем в 10 раз. Среди клиентов — Intel, Verizon, DocuSign, Mission Cloud и Commvault. Инвестор Крейг Джеппсон из Epic Ventures указывает, что стартап вытесняет дорогостоящих конкурентов — в частности, GLG и Writer.com. Партнёр Next Frontier Capital Эрика Нэш отмечает, что большинство ИИ-инструментов опираются на публичные или обобщённые данные, тогда как GetWhys работает с реальными разговорами покупателей — что повышает точность и применимость выводов.
Общий объём привлечённых средств достиг $8 млн: в феврале 2025 года компания закрыла раунд Seed I на $2,75 млн, нынешний Seed II добавил ещё $5,2 млн с участием CEAS Investments, Portland Seed Fund и ряда прежних инвесторов — Next Frontier Capital, Tuesday Capital и Capital Eleven. Ближайшая задача, по словам Бутроса, — адаптировать продукт для небольших компаний: пока платформа ориентирована преимущественно на крупный корпоративный сегмент.
