Стартапы в сфере продаж, маркетинга и управления клиентами привлекли $7,5 млрд по всему миру за 830 раундов с начала года, по данным Crunchbase. При текущем темпе итог года может составить около $9,3 млрд — столько же, сколько в 2023 и 2024 годах, но меньше прошлогодних $11,1 млрд. Число сделок при этом снижается четвёртый год подряд: инвесторы направляют больше денег в меньшее число компаний.
Для сравнения: в 2022 году финансирование сектора превышало $27 млрд, а в 2021-м — почти $41 млрд. Текущий уровень в разы ниже пиковых значений, но деньги в отрасль продолжают поступать. Основной сдвиг — в структуре: всё большая доля инвестиций уходит компаниям из ИИ-категорий Crunchbase. Это отражает переход от универсальных SaaS-инструментов к продуктам, которые автоматизируют конкретные задачи — анализ маркетинговых данных, обработку обращений клиентов, приоритизацию лидов.
| Компания | Раунд/сумма | Оценка | Детали |
|---|---|---|---|
| AppsFlyer | Series E, >$1 млрд | $2,7 млрд | Moloco, Google, Meta, Unity; ИИ-агенты для маркетинга |
| inKind Capital | $450 млн | не раскрыта | Финансирование и вознаграждения для ресторанов |
| Parloa | Series D, $350 млн | $3 млрд | General Catalyst; ИИ-агенты для обслуживания клиентов |
| Whop | $200 млн | $1,6 млрд | Стратегические инвестиции от Tether |
| Property Finder | $170 млн | не раскрыта | Mubadala; ИИ для оценки недвижимости |
| Clay | Series D, $115 млн | $7,1 млрд | Wellington; автоматизация продаж на базе ИИ |
Крупнейший раунд года — у AppsFlyer: более $1 млрд в июньском Series E от Moloco, Google, Meta и Unity. Компания из Сан-Франциско занимается измерением маркетинговой эффективности, а её продукты теперь включают ИИ-агентов, которые анализируют маркетинговые данные и автоматизируют задачи. Оценка
Число сделок сокращается четвёртый год подряд: инвесторы вкладывают больше денег в меньшее число компаний.
Среди других заметных сделок — $200 млн стратегических инвестиций от Tether в Whop, онлайн-маркетплейс цифровых продуктов и курсов, при оценке $1,6 млрд. Дубайская Property Finder, использующая ИИ в оценке недвижимости и инструментах для риелторов, получила $170 млн во главе с Mubadala. 9 сентября Clay, стартап в области автоматизации продаж на базе ИИ, объявил о $115 млн Series D при оценке $7,1 млрд — более чем вдвое выше $3,1 млрд в августе 2025 года. Раунд возглавила Wellington при участии Sequoia Capital, StepStone, a16z Perennial, CapitalG и BoxGroup. Компания сообщила о четырёхкратном росте выручки в 2025 году и ожидает $200 млн ARR в текущем квартале и $240 млн к концу финансового года.
Выходы из сектора происходят в основном через поглощения: крупные компании покупают специализированные продукты в области продаж и маркетинга, чтобы добавить их к своим платформам. Единственное заметное IPO — Liftoff Mobile, разработчик мобильной рекламы и маркетинга приложений из Редвуд-Сити. В июне компания начала торговаться на Nasdaq, продав 19 млн акций по $23 и привлекла $437 млн; оценка составила $3,83 млрд. Крупнейшая известная M&A-сделка — покупка нидерландским платёжным гигантом Adyen берлинской платформы лояльности и промо Talon.One примерно за $880 млн в июле. Talon ранее привлекла более $120 млн венчурных инвестиций. В июле Zoom купил сиэтлский стартап Common Room, в июне HubSpot договорился о покупке Warmly, в марте Apollo.io приобрела Pocus.
Что остаётся неопределённым: сохранится ли концентрация капитала в ИИ-сегменте при дальнейшем падении числа сделок, и не приведёт ли она к перегреву оценок. Пока данные указывают на то, что инвесторы готовы платить за автоматизацию продаж и маркетинга, но предпочитают меньше, зато более крупных ставок.
