Китайский стартап Moonshot ИИ ведет переговоры с Microsoft, Amazon и Google о размещении своей модели Kimi K3 на облачных платформах Azure, AWS и Google Cloud. По данным Reuters, компания запрашивает до 30% выручки от сервисов на базе K3. Если сделка состоится, это станет первым случаем, когда китайская ИИ-компания получит доступ к инфраструктуре крупнейших американских облачных провайдеров на условиях разделения доходов.
Переговоры находятся на ранней стадии, и до подписания контракта еще далеко. Сторонам предстоит согласовать несколько ключевых параметров: точную долю выручки, условия доступа к данным и механизм отслеживания использования токенов. Эти вопросы традиционно являются самыми сложными в подобных сделках, поскольку они определяют, как именно будет монетизироваться модель и кто получит контроль над пользовательскими данными.
Для Moonshot ИИ это возможность легально выйти на американский рынок, который сейчас фактически закрыт для китайских ИИ-разработчиков. Однако сделка может сорваться из-за политического контекста. Министр финансов США Скотт Бессент недавно пригрозил Moonshot торговыми санкциями, а американские власти обвинили компанию в краже модели Fable, разработанной Anthropic. Moonshot отрицает все обвинения, но эти факторы создают значительные риски для партнерства.
Китайский стартап запрашивает до 30% выручки от сервисов на базе K3.
Если соглашение будет достигнуто, оно может изменить расстановку сил на рынке облачных ИИ-услуг. Сейчас американские провайдеры в основном работают с собственными моделями или моделями западных стартапов, таких как OpenAI и Anthropic. Появление китайской модели на Azure, AWS и Google Cloud расширит выбор для корпоративных клиентов, но также усилит конкуренцию и может вызвать вопросы о безопасности данных.
Пока ни Microsoft, ни Amazon, ни Google не комментируют переговоры. Источники Reuters подчеркивают, что сделка далека от завершения, и стороны могут не прийти к соглашению. Тем не менее сам факт переговоров свидетельствует о растущем интересе американских компаний к китайским ИИ-разработкам, несмотря на политическую напряженность.
