На закрытом вечернем мероприятии Y Combinator 20 мая Сэм Альтман объявил, что OpenAI готова инвестировать в каждый стартап текущего набора акселератора — все 169 компаний сразу. Инвестиция нестандартная: вместо денег стартапы получат токены OpenAI на $2 млн, которые можно тратить на вычисления при разработке продуктов. Партнёр YC Тайлер Босмени назвал это «моментом mic drop».
Механизм сделки — uncapped SAFE, стандартный инструмент Y Combinator для ранних раундов. Он означает, что доля OpenAI не фиксируется сейчас, а конвертируется в акции при первом раунде с формальной оценкой — как правило, Series A. Отсутствие «потолка» оценки выгодно фаундерам: чем дороже компания оценивается при конвертации, тем меньше доля достаётся инвестору. По расчётам, которые циркулируют в X, при оценке стартапа в $100 млн OpenAI получит около 2% — но точные условия публично не раскрывались.
Для OpenAI логика сделки двойная. С одной стороны, компания получает equity в большом пуле ранних стартапов и зарабатывает, если они вырастут. С другой — стартапы, получившие токенный бюджет, естественным образом строят продукты на инфраструктуре OpenAI, а не уходят к конкурентам вроде Claude Code от Anthropic. Это особенно значимо на ранней стадии, когда технологический стек закладывается надолго. Дополнительный нюанс: стоимость инференса продолжает снижаться, а значит, токены на $2 млн сегодня обойдутся OpenAI значительно дешевле завтра — при том что equity в стартапах сохраняет ценность.
Доля OpenAI зафиксируется при первом раунде с оценкой — обычно Series A; по расчётам в X, при оценке $100 млн это около 2%.
Среди фаундеров и инвесторов уже развернулась дискуссия. Сторонники сделки указывают на реальную проблему: счета за ИИ-инфраструктуру могут быстро съедать бюджет ранней компании, где каждый доллар на счету. Токены позволяют отложить эти расходы или вовсе заменить их. Скептики, в частности seed-инвестор Джейсон Калаканис, апеллируют к классическому платформенному риску: «Если вы возьмёте эти токены, есть ненулевая вероятность, что OpenAI изучит, что именно делает ваш стартап, скопирует идею и встроит её в свой бесплатный продукт», — написал он. Аргумент не лишён оснований, однако контраргумент тоже существует: Альтман как бывший руководитель YC и постоянный спикер акселератора и без всякой сделки имеет доступ к идеям каждого набора.
Отдельный вопрос — стоимость equity для самих стартапов. YC уже забирает 7% за стандартные $500 тыс. наличными. Seed-инвесторы нередко берут ещё 20%. Плюс доли нужны для мотивации ранних сотрудников. Главный риск сделки с OpenAI — стартап израсходует токенный бюджет, не добившись ощутимых результатов, и при этом уже отдаст часть компании. Тем не менее для большинства участников набора альтернатива — платить за те же токены живыми деньгами, которых на ранней стадии ещё меньше.
