Майк Вичич продал свой предыдущий стартап компании Olo за $200 млн в 2021 году, а уже в 2023-м запустил Pursuit — платформу, которая помогает бизнесу находить и выигрывать государственные контракты. В среду стартап объявил о закрытии seed-раунда на $22 млн под руководством Майка Розенгартена, сооснователя платформы для госуправления OpenGov. Общий объём привлечённых инвестиций составил $25,5 млн; среди участников раундов — венчурный инвестор Билл Гёрли, Джек Альтман (тогда представлявший Alt Capital) и Сэм Хинки из 87 Capital.
Проблема, которую решает Pursuit, хорошо известна компаниям, работающим в сегменте B2G (business-to-government): информация о государственных закупках формально публична, однако рассредоточена по тысячам сайтов, зарыта в PDF-документах и видеозаписях заседаний. Исторически стоимость поиска и обработки этих данных превышала ценность большинства отдельных контрактов, что фактически закрывало рынок для небольших и средних поставщиков. Pursuit выступает агрегирующим слоем: его ИИ-системы непрерывно сканируют публичные данные примерно 11 000 структур уровня штата, муниципалитета, округа, школьного округа и специального района — так называемый SLED-сегмент (State, Local, Education).
| Инвестор | Фонд / структура |
|---|---|
| Майк Розенгартен (лид) | OpenGov (сооснователь) |
| Джек Альтман | Alt Capital |
| Билл Гёрли | — |
| Сэм Хинки | 87 Capital |
На выходе платформа формирует список агентств, наиболее вероятно готовых купить конкретный продукт или услугу в течение ближайшего года. Ранжирование строится на сигналах: бюджетные показатели, актуальные проблемы ведомства, состав руководства. Вичич описывает Pursuit как «ИИ-клон» команды продаж клиента — систему, которая следит за каждым аккаунтом в зоне ответственности менеджера и не пропускает значимых изменений.
Платформа анализирует бюджеты, реестры контрактов, запросы на предложения и FOIA-записи, превращая их в готовые лиды.
Рынок госзакупок в США огромен, но конкуренция в инструментальном сегменте уже есть: Starbridge, GovSpend и Deltek GovWin IQ предлагают схожие функции. Pursuit делает ставку на глубину покрытия SLED-уровня и качество обработки неструктурированных данных — именно там, по словам основателей, традиционные решения работают хуже всего. Сооснователем и ведущим инженером стал Брэндон Макс, участвовавший в предыдущем проекте Вичича с самого начала.
Для венчурных инвесторов ставка на B2G-инфраструктуру выглядит логично на фоне роста государственных расходов на технологии и давления на ведомства в части эффективности закупок. Участие Билла Гёрли — одного из наиболее известных партнёров Benchmark — сигнализирует об интересе топ-уровня к сегменту, который долго считался слишком нишевым для венчурного капитала.
