Ведущие компании в области искусственного интеллекта, OpenAI и Anthropic, а также крупные облачные провайдеры развернули борьбу за стартапы с помощью бесплатных кредитов на вычисления и токены. По информации The Wall Street Journal, предложения могут достигать миллионов долларов. Ханс Ибарра, основатель стартапа Dialogus, специализирующегося на голосовом ИИ, сообщил, что получил конкурирующие офферы от OpenAI и Anthropic, которые в некоторых случаях превысили $3 млн в кредитах на облачные вычисления и токены. Эта сумма сопоставима со средним размером посевного раунда в США, по данным PitchBook.
Cursor, ИИ-стартап в области кодинга, приобретённый SpaceX, также участвует в гонке: он предлагает скидку 75% до 5 июля. Облачные провайдеры не отстают. Представитель Google Cloud сообщил, что компания выдаёт до $500 000 в кредитах, предоставляет ранний доступ к моделям Gemini и, в отдельных случаях, консультации инженеров DeepMind. Microsoft и Amazon Web Services предлагают аналогичные условия. Цель — привлечь стартапы в свою экосистему на раннем этапе и сделать инструменты «липкими», чтобы клиентам было трудно переключиться.
Гонка скидок усиливается на фоне необходимости OpenAI и Anthropic улучшать свои показатели перед ожидаемыми IPO. Одновременно растёт конкуренция со стороны открытых и более дешёвых моделей, многие из которых созданы в Китае. Выручка Anthropic резко выросла в конце прошлого года благодаря продуктам Claude Code и Cowork. OpenAI, по данным источников, не догнала конкурента до выхода GPT-5.4 в марте, после чего начала активное продвижение своего инструмента Codex для стартапов.
Cursor, ИИ-стартап, поглощённый SpaceX, предоставил скидку 75% до 5 июля.
Особое внимание уделяется стартапам из акселератора Y Combinator. В мае Сэм Альтман объявил о выделении $2 млн в кредитах на токены в обмен на долю в компании. Anthropic ответил предложением $500 000 без требования доли — резкий скачок с предыдущих $30 000. OpenAI затем сравнялся, предложив $500 000 без доли, и опциональные $1,5 млн в обмен на акции. Учитывая четыре когорты в год по примерно 200 компаний каждая, две компании могут суммарно раздать до $800 млн в кредитах.
