Индийский стартап Runable, основанный в 2025 году, привлек $21 млн в раунде Series A, который возглавили Susquehanna Venture Capital и Nexus Venture Partners. Оценка компании после инвестиций составила $65 млн, сообщил TechCrunch со-основатель и CEO Umesh Kumar. Средства пойдут на развитие ИИ-агента, который должен не только создавать сайты и приложения, но и помогать малому бизнесу находить клиентов.
Runable начинался как ИИ-инфраструктурный стартап, разрабатывающий браузерные технологии для сбора данных. Однако основатели заметили, что пользователи все чаще просят агента создавать презентации и сайты. Это привело к пивоту в сторону универсального агента, который по естественно-языковым запросам строит сайты, приложения и презентации, а также берет на себя инфраструктуру: деплой и аналитику. Сейчас Runable расширяет функциональность на «рост» бизнеса: запуск рекламных кампаний, управление соцсетями, SEO и оптимизацию присутствия в результатах ИИ-чатботов.
Kumar видит задачу в том, чтобы владелец малого бизнеса мог просто попросить Runable привести определенное количество клиентов, а не настраивать отдельно сайт, аналитику, рекламные аккаунты и маркетинговые кампании. «В конечном счете бизнесу не нужны Codex или Claude Code. Им нужны реальные результаты», — сказал он. Если агентство берет $10 000 за ведение Google Ads, Runable предлагает сделать это дешевле.
Оценка компании после инвестиций — $65 млн, основана в 2025 году, команда — 15 человек.
Стартап уже показал быстрый рост: за три недели после запуска платежей в марте Runable достиг $2 млн годовой выручки. Сейчас у платформы 1,7 млн зарегистрированных пользователей, крупнейшие рынки — США, Великобритания и Япония. Пользователи потребили более 1 трлн токенов за последние 90 дней, причем 60–70% этого объема приходится на платящих клиентов.
Однако у Runable отрицательная валовая маржа, признает Kumar. Стартап субсидирует использование ИИ для клиентов, но рассчитывает, что снижение стоимости инференса улучшит экономику. «Мы видим путь, где можно обеспечить то же качество инференса почти в 10 раз дешевле», — отметил он. Компания работает со смесью моделей, включая собственную разработку.
Главный вызов — конкуренция с гигантами вроде Anthropic и OpenAI, а также платформами Cursor, Lovable и Replit. Kumar утверждает, что преимущество Runable в комплексном подходе: он берет на себя инфраструктуру, аналитику и дистрибуцию, не требуя от пользователя связывать разные сервисы. В тесте TechCrunch Runable построил сайт и подготовил рекламную кампанию, но не запустил ее, так как требовалось подключить рекламный аккаунт. Аналогичные ограничения показал и Cursor. Runable уточнил, что возможность запускать рекламу без внешнего аккаунта сейчас доступна для ChatGPT, благодаря партнерствам, но не раскрыл их.
